Самые креативные объявления о продаже недвижимости. Фотографии, креатив и цена: как продать квартиру на падающем рынке. На что обращать внимание

« Очаровательная, привлекательная, замечательная, достойная, уникальная, великолепная, роскошная и современная», часто, читая объявление, недоумеваешь — речь идёт о продаже квартиры или о любимой девушке… Однако все мы уже привыкли к таким нежным словам в адрес недвижимости. Читая сотни одинаковых объявлений о «суперэлитных» квартирах, хочется увидеть что-то новое и свежее. И как хорошо, что некоторые продавцы, всё-таки пытаются выделиться из общей массы. Сегодня мы продемонстрируем вам самые необычные объявления о продаже недвижимости, размещённые на портале . Таким образом, мы поощряем креативных продавцов и стимулируем всех остальных к оригинальности.

«Мы приглашаем вас окунуться в сказочный мир в прямом смысле этого слова!»

Креатив продавцов мог закончиться на этих словах, и, ей Богу, мы бы не обратили на это объявление никакого внимания. Но нет, они пошли дальше. действительно отправляет нас в сказочный мир, где в роли принцессы выступает квартира, а в роли короля — хозяин. Такое сказочное описание придётся по вкусу многим малышам, но, к сожалению или к счастью, они больше интересуются игрушками, нежели покупкой недвижимости… Заканчивается объявление вполне органичным вопросом: «Ну как, хотите стать королем или королевой? Звоните!!!»

«Не „Баунти“, но тоже „райское наслаждение“…»

Со слоганом знаменитой шоколадки Bounty знакомы все, и в данном случае это хороший повод воспользоваться лакомыми словами в . Ведь для многих приобретение этой« конфетки» куда слаще, чем все вкусности мира. Читая объявление, так и хочется попробовать её на зубок, так ли она хороша, как описывается в рекламе…

«Держитесь крепче, ведь именно это мы хотим предложить Вам!»

«СТОЯНОЧКА!!! Квартира для Вашей семьи»

Вот ищете вы квартиру, спокойно просматриваете объявления — всё вроде бы хорошо и мирно, и тут на тебе — так бесстыдно, без предупреждения, тебя останавливают:"стояночка!", говорят. И что делать? Как миленький . И вот вы уже не перед компьютером, вы открываете дверь заветного жилья. Рассказчик проводит виртуальное путешествие по всем уголкам предлагаемой квартиры. Перед глазами проплывает просторный коридор, светлые комнаты, красивый вид за окном… И всё, следующий шаг — вы уже покупаете это жильё.

«МОЖЕТ ХВАТИТ ХОТЕТЬ? МОЖЕТ ПОРА ДЕЙСТВОВАТЬ? А ПОЧЕМУ?»

Да, не подойдёт разве что только нехочухам. Даже, если вы набрели на него случайно и квартиру вовсе не ищете, наверняка оно подтолкнет вас на какие-либо действия. Да и объявление хочешь не хочешь, а откроешь. Интересно ведь — «А почему?». И тут начинается самое интересное: продавцы не поленились доступно и по пунктам ответить на все вопросы. После прочтения такого объявления даже те, кто забрели сюда случайно, возможно, задумаются о покупке« сталинки»…

Стоит отметить, что помимо талантливых продавцов недвижимости встречаются и не менее талантливые потребители. Сегодня в Минске очень тяжело найти съёмную квартиру. Проблема с нехваткой жилья стоит как никогда остро, поэтому именно арендаторы и креативят вовсю. В своих объявлениях люди призывают к милосердию, жалости, стараются вызвать интерес и понравиться любыми методами. Мы подготовили подборку самых необычных объявлений, составленных талантливыми искателями жилья. Вся эта прелесть сегодня представляется вашему вниманию!

На сегодняшний день существует большое количество интернет-ресурсов и печатных изданий, в которых можно подать объявление о сдаче в аренду жилплощади бесплатно, или за деньги. В крупных городах предложений от собственников и риэлторов – масса. К примеру, в ежедневно на avito.ru в Москве появляется порядка 600-800 объявлений об аренде. Чтобы ваша публикация не затерялось в этом количестве конкурирующих предложений, нужно грамотно ее составить.

Объявление – это первое, на что смотрит потенциальный квартирант. Именно по его содержанию и фотографиям он определяет: подходит ли ему эта жилплощадь или нет. Именно поэтому основная задача собственника – оформить предложение так, чтобы:

• его можно было легко найти среди предложений других арендодателей;
• на него откликнулось как можно больше людей.

Хорошее объявление – залог быстрой сдачи квартиры в аренду, причем это можно сделать без посредников. Не важно, что вы сдаете – элитные апартаменты и или двушку в хрущевке.

ВАЖНО! Предложение об аренде должно отражать все преимущества объекта, его характеристики и условия проживания вне зависимости от того, какая жилплощадь сдается.

На что обращать внимание?

Людям, ищущим квартиру в аренду, часто приходится перебирать большое количество предложений, иногда они самостоятельно публикуют объявления «сниму комнату или квартиру», где указывают требуемые параметры. Для того чтобы быстро найти подходящую жилплощадь, следует обращать внимание на следующие детали:

Как правильно составить?

Чтобы составить хорошее объявление о сдаче в аренду недвижимости, следует руководствоваться следующими правилами:

СПРАВКА: Объявление должно быть подробным, но при этом лаконичным и не слишком длинным. Информация в предложении должна полностью давать представление о том, что именно сдается, на каких условиях, кому и по какой цене.

Шаблоны

Для составления предложений о сдаче в аренду недвижимости, можно брать за основу образцы готовых объявлений. Их можно увидеть на сайтах аренды. Вот некоторые из них:

«Сдаю светлую и уютную однокомнатную квартиру на длительный срок от собственника. Площадь – 38 кв.м. Этаж – 2. Квартира находится на улице Кржижановского в 5 минутах от метро. Внутри есть все для комфортного проживания: новый 2-х спальный раскладной диван, шкаф-купе, комод с зеркалом, плазменный телевизор, интернет.

На кухне – холодильник, микроволновка, электрочайник, кухонный гарнитур, набор посуды. Санузел раздельный. Ванная комната отделана кафельной плиткой, имеется стиральная машинка-автомат. Цена 35 тыс. руб. в месяц. Без залога. Квартира сдается на длительный срок работающим людям или семейным парам. Просмотр в любой день.

Звоните по телефону: 81111111111 (Александр).»

«Сдается 2-комнатная квартира в новом доме на длительный срок рядом с метро Медведково (3 минуты пешком). Рядом есть все необходимое: круглосуточные магазины, парковка, аптеки, фитнес-центр, недорогие кафе. Квартира небольшая (60 кв. м.), но уютная, чистая и просторная.

Окна выходят на восточную светлую сторону, во дворе благоустроенная детская площадка. Есть застекленный балкон. Соседи дружелюбные. Что есть в квартире: диван-книжка, 2 раскладных кресла, вместительный шкаф, 2 тумбы, ЖК-телевизор, холодильник, микроволновка, wi-fi.

Стиральную машинку можно приобрести в счет аренды. В доме собственная котельная, поэтому коммуналка маленькая. Арендная плата – 40 тыс. руб. Сдам некурящим. Просмотр в любое время, звоните!».

«Сдаю 1-комнатную квартиру на длительный срок, полностью меблированную и оснащенную бытовой техникой. Заезжай и живи! Расположена рядом с парком на улице Ленина.

Все необходимое в шаговой доступности – три супермаркета, торговый центр, автобусная остановка (2 минуты). Удобное расположение как для гостей города, так и для тех, кто работает в центре – пешком до центра можно дойти за 10 минут. Рядом с домом парковка и детская площадка.

Стоимость в месяц – 18 тыс. руб. Коммуналка небольшая. Звоните!».

Что нужно сделать перед сдачей в аренду?

Перед тем, как разместить публикацию, нужно:

Как и куда лучше разместить?

Интернет-площадки для размещения:

• avito.ru – самая популярная доска объявлений в интернете, можно снять или сдать жилье;
• cian.ru – специализированный сайт по аренде и продаже недвижимости;
• domofond.ru – объявления публикуются на avito.ru и на domofond.ru;
• приложение youla.io – бесплатное размещение, большинство соискателей заинтересованы именно в квартирах от собственников по приемлемой цене.

Для подачи объявления потребуется пройти регистрацию на выбранном сайте:

1. Сам способ размещения удобный и простой – вам потребуется ввести в специальные поля характеристики жилья, загрузить несколько фото, оставить свои контактные данные, установить цену и написать текст объявления.
2. Далее нужно будет оплатить размещение.
3. После оплаты объявление проходит модерацию и затем появляется на сайте.

Разместить свое предложение можно и в социальных сетях: Вконтакте или Одноклассниках. В поиске найдите сообщества своего города по ключевым запросам «снять», «сдам», «объявления», «недвижимость», «аренда», подобные частные размещения являются бесплатными.

ВНИМАНИЕ: Публикация в печатных изданиях давно отошла на второй план. Размещать там бесплатные или платные объявления целесообразно только при продаже недвижимости.

Сколько будет стоить?

Цена на специализированных досках объявлений в интернете составляет в среднем 150-250 руб. за одно размещение. На avito и domofond.ru одно объявление сроком на 30 дней можно опубликовать за 100-200 руб. (цена зависит от региона проживания пользователя).

Как правило, одного размещения хватает, если собственник сдает одну жилплощадь. По желанию пользователь может поднять объявление в поиске за отдельную плату.

На сайте cian.ru минимальная стоимость размещения на 7 дней составляет 42 рубля.

При нежелании самостоятельно заниматься поиском квартирантов всегда есть возможность обратиться к риэлторам. Они составят хорошее объявление и помогут как можно скорее найти жильца.

Продать квартиру в Москве в 2017 году — нетривиальная задача. Сейчас предложение намного превышает спрос: риелторы называют такой рынок «падающим». Это означает, что цены на вторичное жилье в столице неуклонно падают, а покупатель становится все более избирателен при подборе квартиры. Если десять лет назад квартиры в Москве легко раскупались в любом состоянии, то сегодня для этого требуются особые усилия.

Важно понимать: 95% от стоимости квартиры — это местоположение и площадь. Прочие факторы — наличие мебели, состояние объекта — влияют лишь на 5% реальной стоимости. Найти покупателя помогут креативное объявление, качественные фотографии, грамотная подготовка объекта к показам и, конечно, обоснованное определение цены.

Сделайте качественные фотографии квартиры

Две-три фотографии квартиры в объявлении — распространенная ошибка продавцов жилья. Чтобы привлечь внимание покупателя, нужно сделать не менее шести кадров каждого помещения с разных ракурсов. Не нужно пользоваться модным сейчас эффектом «рыбьего глаза», при котором создается ощущение подглядывания в дверной глазок. Вместо этого лучше сделать снимки профессиональным фотоаппаратом с широкоугольным объективом. Оптимальным временем я считаю вторую половину дня — с мягким естественным светом за окном. Так можно избежать бликов и показать квартиру в натуральном освещении.

Не нужно фотографировать против света — картинка получится размытой и невыразительной. Идеальная высота для съемки находится на уровне груди, около 140-150 см над полом: это позволит снять все стены ровно вертикально. Из кадра нужно убрать все личные вещи и домашних питомцев. При необходимости стоит обновить некоторые детали интерьера перед фотосессией — к примеру, столешницу на кухне или переднюю панель посудомоечной машины. Это не потребует больших затрат, но создаст благоприятное впечатление. В больших помещениях лучше повесить шторы с крупным рисунком — мелкий принт теряется в просторной комнате. Чтобы сделать привлекательной спальню, можно положить на кровать недорогой надувной матрас и застелить его постельным бельем с нейтральным рисунком.

Самое плохое, что можно сделать, — выставить квартиру без фотографий. Сейчас почти все покупатели ищут квартиры на интернет-сайтах, где в строке поиска можно поставить опцию «не показывать без фото». Если в объявлении не будет иллюстраций, вы автоматически лишите себя покупателей, которые не рассматривают объявления без фотографий.

Анализировать рынок непросто — но это необходимо для того, чтобы выставить корректную цену. Процесс подбора цены можно начать с элементарного отбора похожих объявлений. Зайдите на специализированный сайт, найдите десять квартир с похожими параметрами в вашем районе — и оставьте только те, что были размещены за последний месяц. Расположите найденные квартиры в порядке убывания стоимости и сразу вычеркните объекты на первом и последнем местах — это крайности, которые не влияют на общую картину.

После того как у вас останутся только квартиры из середины списка, сложите их стоимость и поделите на количество объявлений. Так вы определите среднюю рыночную цену на аналогичные квартиры в вашем районе.

Важно понимать, что не все квартиры на сайтах . В идеале вам лучше самостоятельно договориться о просмотрах квартир из вашего списка под видом покупателя. Так вы узнаете, с чем будет сравнивать ваше жилье потенциальный покупатель — а значит, сможете подготовиться к его вопросам и даже предугадать некоторые из них. Разумеется, придется честно отметить достоинства и недостатки вашего жилья. Неправильно оцененная недвижимость «висит» на рынке: в 2017 году квартиру по завышенной стоимости невозможно продать.

Выставляйте минимально приемлемую цену

Помимо средней цены на рынке недвижимости есть диапазон цены за объект — «от» и «до». Например, вы провели самостоятельное исследование рынка и установили, что ваша квартира может стоить от 6 млн до 6,3 млн руб. Определите цену за квартиру по нижней границе. В нашем случае это 6 млн руб. Указывать предельно возможную цену — значит способствовать продажам конкурентов.

На рынке существует практика намеренного выставления стоимости от 20 до 40% ниже рынка. Вокруг объекта недвижимости создается ажиотаж, но во время просмотра квартиры покупателям сообщают, что это аукцион. Они будут вынуждены торговаться и повышать стоимость наряду с такими же претендентами на эту недвижимость. Подобная схема может быть оправдана в случае с бизнес-классом и элитной недвижимостью — такие объекты реализуются тяжело, а потому у продавцов есть смысл проводить аукцион среди наиболее мотивированных на покупку участников. Если же вы продаете квартиру экономкласса, в аукционе нет смысла.

Подготовьте квартиру к показам и продаже

Я советую собственникам обезличивать квартиру перед показом — потенциальным покупателям ничто не должно напоминать о хозяевах. Лучше убрать все личные вещи: разбросанные по дому носки хозяина или косметика хозяйки не добавят преимуществ при продаже, скорее наоборот: в такой квартире все буквально кричит о принадлежности совсем другим людям, и покупателям сложно представить себя владельцами.

Многие риелторы используют стандарты работы, согласно которым продаваемая квартира должна напоминать номер в отеле перед заселением клиента. Замените перегоревшие лампочки, подклейте отошедшие обои, обновите крашеные поверхности. Однажды мы продавали квартиру с дизайнерским ремонтом в центре Москвы. До нас эта квартира довольно долго находилась в экспозиции, но покупатель никак не находился. Мы попросили собственника сделать генеральную уборку, вымыть подъезд и поставить за батареями скрытые ароматизаторы. На эту процедуру он затратил два дня, и в результате нам удалось быстро продать квартиру.

Есть интересный пример с загородным жильем: несколько лет назад собственник продавал дом, где долгое время никто не жил. Несмотря на ухоженный участок и меблировку, потенциальные покупатели часто отказывались от покупки, мотивируя тем, что у дома неприятная аура. Поменять ее удалось очень просто — я посоветовал хозяйке перед показом испечь булочки в хлебопечке. Аромат разлился по комнатам, а будущие хозяева восхищались уютом, которым наполнен дом. Продажа состоялась в течение нескольких дней.

Напишите грамотное объявление о продаже

Начинать нужно с заголовка: месторасположение, количество комнат — здесь все стандартно. И все же для креатива найдется свое место. Несколько лет назад наш клиент продавал квартиру с турником в проходе, который невозможно было демонтировать. Оказалось, что недостаток можно превратить в преимущество: в объявлении было написано «Продается квартира для спортсмена». В скором времени квартиру купил мужчина для своего сына-студента.

Подзаголовок должен побудить читателя дочитать объявление до конца и вызвать интерес к объекту. Здесь можно указать количество собственников и год постройки дома. Вся остальная информация идет в самом объявлении, где необходимо описать все приятные бонусы, которые получит будущий собственник. Это может быть выгода в виде вишневого сада или парка за окном — достаточно семи-восьми таких характеристик. Каждая характеристика должна быть предельно конкретной и написанной без сокращений — даже если речь идет о капитальном ремонте в подъезде.

Креативный подход поможет продать даже — если написать, что такое расположение избавит вас от назойливых соседей сверху. Всегда указывайте цену: при поиске объявлений на интернет-ресурсах покупатели почти всегда используют фильтры и сразу выставляют приемлемый для себя диапазон стоимости. Конец вашего объявления должен призывать к действию. Можно написать примерно так: «Если мой телефон занят, это значит, что кто-то уже решил осуществить свою мечту».

Разместите объявление на популярных ресурсах

Объявления в газетах — прошлый век. Для быстрой продажи жилья лучше всего подойдут специализированные сайты с высокой посещаемостью. Не оставляйте без внимания и социальные сети — разместите предложение у себя на страничке или в группах наподобие «куплю/продам квартиру».

Основные шаги сделаны, но на этом ваша работа по продаже квартиры не заканчивается. Иногда покупателю квартира нужна срочно, и от вас требуется быть готовым максимально быстро выйти на сделку. Желательно , чтобы не терять времени на заказе кадастрового паспорта или какой-нибудь недостающей справки.

Если все пункты были добросовестно выполнены, то покупатели будут звонить вам два-три раза в день. Два звонка в неделю или вообще ни одного — плохой показатель. Это означает, что нужно провести анализ и выявить проблему по алгоритму: объявление — состояние объекта — цена. Если на первых двух этапах все оказалось в порядке, переходим к последнему показателю для пересмотра — цене. Скорее всего, стоимость придется снизить. Возможно, желающие купить вашу квартиру по телефону, но не стоит сразу соглашаться с условиями. Идти на уступки в цене имеет смысл, если они приведут хорошие аргументы после просмотра квартиры. Например, грязный подъезд и неблагополучные соседи — это веские причины снизить цену. Впрочем, даже в этом случае советую сразу определить для себя, на сколько именно вы готовы понизить стоимость. Не устанавливая пределы торга, вы рискуете продать квартиру по совсем низкой цене, если покупатели окажутся подкованными в переговорах.

Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.

Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!

Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно , ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.

Из чего состоит реклама?

Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:

• заголовок;
• основной текст;
• концовка.

Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.

Требования к заголовку таковы : он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.

На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать, что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.

Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.

1. Что? Что именно рекламируется и продается?
2. Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
3. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
4. Сколько? Цена жилья.
5. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
6. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
7. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.

Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.

Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть: « … по номеру такому-то».

Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.

Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки , кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».

И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:

• вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
• в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
• объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).

Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.

Для удобства читателя

Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.

Помогите читателю – выделите самое важное.

Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.

Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл (10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни (17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия (4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.

Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.

Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»

Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.

Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.

Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.

И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.

Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.

Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.

Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.

Роль эпитетов в объявлении

Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты : если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».

Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.

Только честность!

Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.

Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!

Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…

Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.

Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.

Не скупитесь на фото , размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.

Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».

Где дать грамотное объявление о продаже квартиры

Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.

В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.

На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.

Самый оптимальный вариант – интернет . Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.

Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.